至德鋼業(yè)如何應對國內(nèi)不銹鋼管市場波動影響

   在當前不銹鋼管行業(yè)的整體營銷環(huán)境下，浙江至德鋼業(yè)有限公司準備對公司不銹鋼管產(chǎn)品實施質(zhì)量差異化的競爭戰(zhàn)略，瞄準企業(yè)的目標顧客，實施正確的產(chǎn)品定位。為此，至德鋼業(yè)需要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)裝備，積極發(fā)揮企業(yè)技術(shù)力量強、新品開發(fā)快的優(yōu)勢，加強客戶關(guān)系管理，實施不銹鋼管的全面營銷策略。為了保證企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，至德不銹鋼管需要在產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道策略方面作進一步的思考，同時要專注于客戶滿意度的服務(wù)體系，探索企業(yè)的社會責任營銷戰(zhàn)略。

  當前，就浙江至德鋼業(yè)有限公司不銹鋼管廠的營銷局勢而言，呈現(xiàn)出良好的企業(yè)發(fā)展勢頭，主要表現(xiàn)在品牌的知名度和美譽度在不斷提升，原有油氣田大客戶的滿意度和忠誠度得到市場的驗證，產(chǎn)品的銷售增長率在同等競爭者中保持優(yōu)勢，高附加值、高技術(shù)含量的無縫鋼管出口也打開局面等。但同時必需看到環(huán)境因素的變化仍預示著無縫鋼管行業(yè)將來的競爭將更加激烈，必需樹立危機意識、憂患意識，提高對營銷創(chuàng)新工作必要性和緊迫性的新認識，以科學發(fā)展觀為指導，樹立現(xiàn)階段企業(yè)營銷創(chuàng)新的新思維。為此，至德鋼業(yè)管理層需要做好以下幾方面的基礎(chǔ)工作：一是營銷理念、方法、行動三者要高度統(tǒng)一，以提高執(zhí)行力確保營銷目標的實現(xiàn)。對至德鋼業(yè)不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)管理層而言，做出正確營銷決策的領(lǐng)導層，還必須成為執(zhí)行的管理者，“不問過程，只看業(yè)績”是一個誤區(qū)，營銷管理本身就是對過程的管理。二是堅持以人為本，樹立人力資本創(chuàng)造利潤的新理念。至德不銹鋼管在產(chǎn)品導入期、成長期的歷史充分說明，營銷精英是企業(yè)的寶貴資源，現(xiàn)在，企業(yè)的發(fā)展對人才的需求提出了更高的要求，懂技術(shù)、善營銷、會管理的綜合性人才更加稀缺，也更講究團隊精神和集體智慧，為此必須堅持以人為本的營銷理念。三是堅持客戶滿意度導向，把追求銷售增長、市場占有和客戶忠誠結(jié)合起來，把追求當期利潤最大化思想轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)市場增長，走協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展之路。四是加快提高國際化經(jīng)營管理的能力．拓寬營銷創(chuàng)新的視野，至德不銹鋼管的將來需要走國內(nèi)市場和國際市場兩條路，國外市場的開拓需要創(chuàng)新的營銷管理能力。五是注重培訓至德不銹鋼管的品牌，堅持走名品名牌戰(zhàn)略，樹立企業(yè)的良好形象，所謂一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣關(guān)系。至德不銹鋼管要通過推進改革、強化管理來建立一種體制、機制，以強化名牌戰(zhàn)略的推動力和執(zhí)行力，推動名牌戰(zhàn)略順利實施，樹立良好的企業(yè)形象。

  可以相信，通過不銹鋼管全面營銷策略的實施，浙江至德鋼業(yè)有限公司一定能夠成為全球石油、電力、煤炭、化工等行業(yè)優(yōu)秀供應商，并不遺余力為各界用戶提供全面周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，且始終為客戶提供安全可靠的不銹鋼管道及配件。