至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品目標市場營銷策略分析

   目標市場的細分往年至德鋼業(yè)不銹鋼管產(chǎn)品營銷市場主要是以油管為主，普通不銹鋼管較少。而現(xiàn)在由于上述原因的影響，普通不銹鋼管市場雖然同樣面臨著產(chǎn)能過剩，需求不足的現(xiàn)狀，但卻是一個新面對、新開發(fā)的一個主體市場。那么就必須對石油管和普管兩大類產(chǎn)品市場進行目標市場區(qū)分。目標市場的選擇  主要通過對石油管與普管的5大方面產(chǎn)品經(jīng)濟性來對比分析，包括：銷售渠道、成本、價格、利潤、技術(shù)標準。

  銷售渠道：不銹鋼管需求面小．僅限于油井使用，當前訂單非常少：普管需求面大，民用機械工程使用量較犬，訂單需求多。成本：因為石油管生產(chǎn)需添加合金材料以及更為復(fù)雜的冶煉程序，石油管生產(chǎn)成本比普通不銹鋼管每噸高出500元左右。價格：往年石油管高利潤行情至今已不復(fù)存在，以至德鋼業(yè)最近石油管成交價格為例：304不銹鋼管為20300元/噸，316L為25000元／噸，而普管的市場銷售價格近期一度達到5000元/噸，兩者之間銷售價格幾乎差不多。④利潤：綜合成本和售價，當前市場行情下普管相對比石油管利潤更能得到保證。⑤技術(shù)標準：至德鋼業(yè)114生產(chǎn)線在國內(nèi)不銹鋼管同行中不論是工藝質(zhì)量上還是調(diào)制設(shè)備上都屬一流水平，對石油管及普管的生產(chǎn)不存在生產(chǎn)技術(shù)方面的問題，但相對來說普管使用技術(shù)要求較低，相關(guān)質(zhì)量問題少：

  目標市場的重新定位  市場定位是塑造本企業(yè)的特色以與競爭者相區(qū)別的過程。經(jīng)過以上目標市場的細分和對目標市場的選擇，至德鋼業(yè)明確了不銹鋼管營銷市場應(yīng)該定位以普管為主石油管為輔的新型市場定位，并樹立了“穩(wěn)固占有浙江和周邊市場，逐步覆蓋外省及全國渠道”的營銷目標。