至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管競爭戰(zhàn)略后的影響分析
浙江至德鋼業(yè)有限公司在明確了不銹鋼無縫管競爭戰(zhàn)略后,就必須通過顧客價值分析、選擇競爭對手,平衡好顧客導向與競爭導向的關系,制定至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管正確的競爭策略。在不同的目標細分市場上,顧客對不銹鋼無縫管的質(zhì)量要求、價格敏感性、服務要求、生產(chǎn)企業(yè)信譽等屬性要求是不相同的。以下是筆者根據(jù)多年市場經(jīng)驗分析得出的不同行業(yè)用戶要求鋼管屬性的重要程度。
根據(jù)至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管研發(fā)中心的技術力量強、產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽佳、服務好、可適應小批量多規(guī)格生產(chǎn)等特點,TC無縫無縫針對主要石油、鍋爐行業(yè)這兩個主要目標市場,進一步要發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢,是企業(yè)長遠發(fā)展的立足之本。另外,至德鋼業(yè)可以利用好自己的優(yōu)勢,瞄準國際先進水平,從國外生產(chǎn)廠商手中奪取市場,提高產(chǎn)品的出口比例基礎上。最后,至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管可以在現(xiàn)有市場的基礎上開發(fā)新的造船業(yè)客戶,擴大企業(yè)的客戶范圍。至德鋼業(yè)只能充分發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢,在中高端鋼管市場集中較多的資源,力爭建成國內(nèi)技術水平較高,競爭能力較強的油井管、高壓鍋爐管專業(yè)化鋼管生產(chǎn)企業(yè)。
貫徹協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀,重點發(fā)展有技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢的管材品種:以增強企業(yè)的核心競爭力為中心,堅持工藝現(xiàn)代化、設備大型化、生產(chǎn)集約化、資源和能源循環(huán)化、經(jīng)濟效益最佳化的高起點發(fā)展目標,積極采用成熟先進工藝裝備,產(chǎn)品做到低成本高質(zhì)量,在市場上具有極強的競爭力,以提高企業(yè)經(jīng)濟效益,走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標,把某某公司建設成先進、有競爭力的鋼鐵企業(yè)。
1. 堅持技術的高起點,符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的原則
設備選擇要符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的原則,堅持大型化、高效化、連續(xù)化和專業(yè)化原則,確保產(chǎn)品質(zhì)量一流,物料和能耗低,勞動生產(chǎn)率高,產(chǎn)品在市場上有較強的競爭力。
2. 充分利用現(xiàn)有場地,適當增加產(chǎn)能,淘汰落后的原則
截至2007年底企業(yè)不銹鋼無縫管總生產(chǎn)能力4000噸/年。結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃實旄后,實現(xiàn)不銹鋼無縫管產(chǎn)量8000噸/年,焊接管線管產(chǎn)量2萬噸/年。淘汰采用穿孔一冷拔(冷軋)生產(chǎn)普通不銹鋼無縫管工藝。
3. 總體規(guī)劃,量力而行,分階段實施的原則
規(guī)劃遵循分階段實施,滾動發(fā)展的原則,既要求具有經(jīng)濟性和合理性,又有可操作性。在項目安排和資金使用上,要遠近結(jié)合,量力而行,合理安排項目的建設順序以及實施進度以求得資金投入和經(jīng)濟效益的最佳效果。
4. 堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,提高原材料、能源、水資源的利用效率,實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)的清潔生產(chǎn)的原則
按照循環(huán)經(jīng)濟的要求,采用先進的清潔生產(chǎn)工藝技術,搞好節(jié)能降耗、環(huán)境保護,構(gòu)建起結(jié)構(gòu)合理、裝備先進、資源節(jié)約、生產(chǎn)高效、環(huán)境清潔的現(xiàn)代化企業(yè)運行模式。保證實現(xiàn)企業(yè)效益、社會效益和環(huán)境效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
5. 充分發(fā)揮所在區(qū)域的外部條件,為鋼鐵生產(chǎn)創(chuàng)造最佳條件
項目總圖布置充分利用外部資源條件,使供水、供電、公路等配套設施直接與企業(yè)連接,這將為產(chǎn)品的低成本提供最有利的支撐條件。
6. 合理布置總圖,優(yōu)化流程與物流,節(jié)約土地資源
設計要選擇緊湊、連續(xù)的工藝流程,最大限度減少物流折返運輸,使總圖布置在緊湊、合理、物流順暢,節(jié)約土地。
本文標簽:不銹鋼無縫管
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